Le cœur de cible de cette communication sera composé de personnes âgées de 30 à 40 ans, CSP +, toute France métropolitaine. L’enjeu sera donc de toucher une clientèle plus jeune que les acheteurs habituels, afin de travailler le long terme, de commencer à s’adresser à la prochaine génération d’acheteurs et de rajeunir l’image globale de la filière

La nouvelle stratégie de communication publicitaire de l’interprofession doit redonner confiance à cette cible et dé-dramatiser l’acte d’achat d’un végétal d’ornement, prenant notamment le contre-pied des aspects « contrainte », « statique » et « culpabilisant » associés aux plantes, fleurs et arbres.

Afin de satisfaire ces objectifs, la nouvelle communication de Val’hor s’affranchit d’une logique calendaire, ou saisonnière, et va tenter le plus possible de couvrir l’ensemble de l’année, à l’exception d’intermittences durant lesquelles les principaux opérateurs de la filière sont présents publicitairement. La presse magazine constituera le socle du plan média, qu’une stratégie web sera destinée à relayer et renforcée.

Une communication d’image récurrente est en train d’être mise sur pied pour inscrire le végétal d’ornement dans le « top of mind » des consommateurs cibles. Pour ce faire, le concept du « design » sera utilisé.

Parce que le succès de cette nouvelle campagne d’image passe aussi par son appropriation par les professionnels de la filière, ces derniers y seront associés. Ils recevront ainsi des outils de communication, directement issus de la campagne publicitaire. Ils pourront aussi se faire les ambassadeurs du message de cette campagne dans leur point de vente respectif.

La campagne de promotion collective grand public 2012 comprend ainsi :

• Une action publicitaire générique en presse magazine 
• Une action publicitaire sur le Web
• Un site Internet dédié de complément à la campagne publicitaire
• Des outils de communication-relais pour les professionnels de la filière